以每粒好种子为己任，循道无惧，为农业科技发展做好榜样
-----记河南商道种业有限公司创始人张海生及爱人梁新枝的成功之道。
总编：杨建红 副主编：靳思忠 范京磊 编辑：大汕
你敢相信吗？一个负债千万的公司，行业低迷时涨工资；只剩2个销售时，为其双双“升官”；承诺品种
转让“无条件退款”，颠覆行业规则......
这个看似“离经叛道”的种业公司，创始人是一对河南夫妇。太太年轻时经营一家牙科诊所，收入不菲；
被执着的穷小伙“骗”来结婚，仅仅三个月后下肢瘫痪，手术只有1%的希望；为了赚钱生存去卖种子，第
一年就亏损200万。离婚？丈夫毅然否决，辞职和她一起创业。
有携手破局，亦有夫妻冷战；有实打实的科研投入、“父母不种的种子绝不上市”的经商底线，亦有“没
钱也得干”的破釜沉舟、“上了贼船，你就下不来”的孤注一掷。
是什么力量支撑着他们敢于这么做？答案或许隐藏在公司的名字里。《道德经》的修炼，让他们找到了做人与做事的“大道”。
这个故事不仅关乎一场饱含温情与艰辛的创业，更折射出中国农业转型中，那些或许尚且名不见经传，但鲜活、另类、富有魄力又脚踏实地的地方企业的坚守、创新与智慧。
雷军为什么要造车？电车就是一个风口。新能源大家都是零，他在新能源做的车比法拉利好使，法拉利再去做新能源的时候，有可能就干不过小米。马斯克为什么车不赚钱，他个人有那么多钱？风口。
他们的种子都卖不了；咱的品种，只要是有竞争力，不就好卖吗？为什么我们会卖这么多钱？因为客户
对我们产品的认可，因为我们研发的路径是沿着客户的诉求做。所以我们唯一要做的就是加大新产品的
推广和力度，而不是说停留在过去的悲哀和悲观中。大行情是不好，但看你怎么做。
绝境中的抉择：
Q. 如何走上种业创业的道路？
梁新枝：这是很长的一个故事。我们不是富二代或者家族企业，而是从无知一直发展到现在。
我是牙科专业出身，98年开牙科诊所，确实很挣钱。然而结婚三个月就下肢瘫痪，肚脐以下没有知觉，手术存活希望只有1%，手术后身高缩减了十几厘米。生过病后不能开诊所，就开始去卖种子。
这么多年来，心中一直有对张海生的感谢，他要是不来支持我，肯定干不成。确实人家对咱不离不弃。刚卖种子不久，亏损将近200万，那个时候真是个天文数字，压力非常大。我就提出来，咱离婚吧。但是张海生始终支持，“现在咋把这个窟窿补上去才是最关键的，不是离婚就能解决一切。”
Q. 您是怎么认识张总的？
梁新枝：被“骗”来的——媒人是他姑姑。（笑）
张海生：结婚的时候她是非常漂亮的一个姑娘，一米七的身材。我当时又黑又丑，工资还低，也是没办法，“略施小计”。
Q. “商道”这个名称是如何起的？
梁新枝：在商业的道路上，你得懂得把自己的良心对得起别人，自己父母不种的种子绝对不会拿到市场。
十年学费：
踩坑、负债与科研死磕
张海生：我们这十年来也是基本上每年都在交学费，都是蹚雷过来的。赚钱的经验没有，赔钱的经验还是老多的。18年遇到高温热害，就赔钱呗，上了贼船你就下不来了。我们年龄四十多了，再换行业，没有个几年也不可能，所以认准这个行业就这么干吧。
出了问题以后才开始思考，我们总结道，自己没有试验示范过的，都不敢上市场。所以就自己干科研。
Q. 那科研投资的钱，也是得益于以前做经销的积蓄？
张海生：也没有积蓄，哪有钱。在伊犁拿建设用地，我们谈的时候一毛钱也没有，我们就想办法解决地款的问题；本来2022年已经还完了所有欠款，23年又欠了一千多万；24年虽然种子丰收了，但那年又是气候对产品影响非常大的一个年份。
我的征信报告如果打出来，都是几十页，但上面从来没有一个逾期和违规。这也就是做人的底线，诚信为本。
逆周期操作：
寒冬涨工资、亏钱升官的反逻辑
张海生：基本上公司在每一次重大失误和损失的时候，都会做两件事：涨工资、升官。
18年亏损六七百万，公司走得只剩下2个销售，就成立了两个销售部，他们成为销售经理；去年亏了上千万，今年直接就是五险一金。
为什么在公司没有钱的情况下，反而做出这些决策？就是因为公司赔了那么多钱，大家都知道，就会有一些动摇。涨工资、五险一金，人心就稳了呗，没有一个人离职，不至于人财两空。如果再招一些新人，需要不断去适应，就会对这个公司造成从元气大伤。
Q：这样不断踩坑，可能后边发展规模越大，踩的坑就越大。
张海生：你这个问题提得非常好。如果你是第一次做种业，失误、踩坑造成的伤害就会比较大。但随着你交的学费越来越多，试错成本就会越来越多，你的经验就会越来越多。
比如说中华北的中熟和中晚熟，做的最好的是1483，就干1483不就完了？有对标你就有方向，有方向你就找方法，找方法你肯定能成功。在我们这个行业，今天卖的产品是十年来的努力和结晶。所以我们努力的方向，就决定了会不会出现这么大的失误，这就是底层逻辑。一般我们做的事情是符合市场规律，符合大道的时候，是不会出现这种持续踩坑之类的情况的。
道德经与种业哲学：
商业里的福报秘诀
梁新枝：我一般五点钟就起床，每天早上起来抄抄《道德经》，读一读，再看看别的书，一般都是一个半小时。
张海生：道德经的修炼也让你真正明白了柔弱的一些定律，取舍的一些定律，以及利益的一些定律。不是想挣多少钱就能挣多钱。真正的核心秘密，是你所做的事情能够真正地对多少人有利益，能够真正地让多少人因为你的介入用了你的产品而更加富足，然后你才能够得到更大的福报。
Q. 你也有这种决心、笃定的态度和力量，认为自己可以来干。凭的是什么呢？
张海生：第一，我的性格是不认输，也在创业之初就决定下半辈子只做种业。第二，现在我考虑的并不是我们的企业一定要做多大规模。
虽然每年都会交很多学费，从几万、几十万、几百万、上千万。现在我考虑更多的是能够真正让用户得到更加稳定的收入、真正给这个行业带来一些我们自己的力量、自己同时得到一些成长。我们凭的就是对这个事业的热爱和执着的精神。
随着对科研的深入，我们自己的产品多了以后，一些材料也会对外转让。不管是材料还是品种，我们有一个承诺，无条件接受退款——不管是拿走刚出门，还是一年还是两年，我们都可以退款。业内是没有退款这一说的——出门概不退货。
一味想着盈利去做的话，可能很难做出来真正的一些大产品，大品种。
科研偏执：
15年磨一剑与未来野心
Q. 你觉得现在的种业里，哪些方面是欠缺的？
张海生：不管是常规种还是杂交种，都需要亲本改良。首先单从时间上来说，就需要八年左右；还要搞一些鉴定，再从表现优秀的品种里面选一些进行评比实验；最后从评比里才会挑一些个别的参加国家的审定实验。整个流程做下来，大概需要13-15年。
很多企业是不愿意花这么长时间的。但研发才是最重要的。只有把研发做好了，才会每年持续不断地输出，才会在原有的产品基础上进行技术革新和技术改良。对我们种业来说，真正比较难的就是在研发上投时间和精力，还有规模。这样才能真正让自己立到行业前端。
周新章：育种确实很辛苦，理论+实践。实践需要的时间特别长，年轻人一般不愿意做这种工作。说实话，我接触了这么多育种家，没有一个没脾气的，他们性格都是稍微有点倔强，是优势，也是劣势。在育种上肯定是优势，我必须干出来。
育种得跟市场接轨，对老百姓负责，是吧？审定的目的是什么？就是为了推广。而干成事以后，你心中的幸福感，无法描述。
Q. 公司未来有什么发展计划？
张海生：2025年我们有信心实现新疆加工厂的投产；通过基地这几年的摸索，产量不断的提升，也实现了基地制种的盈利；科研持续不断的投入，参试品种不断的增加，我们审定的数量每年都在创新高，也会给我们奠定快速发展的基础；销售区域也在从黄淮海不断向东华北、西北、西南拓宽。2025年我们又增开了东华北的中熟区域，又加入了早熟区域和中早熟区域，还有西南的中高海拔以及热带和亚热带地区的区组。
可能未来两三年以后，全国6.5亿亩土地的播种面积上，就能够见到我们公司玉米品种。
2025年的玉米老品种，新的植株面积在1万亩以上，1万亩是种业行业的分水岭，基本上能够达到300万亩以上的产量。300万亩也是中国种业50强的分水岭。小麦种子明年安排面积是3万亩，大概是3000万斤的销售量，3000万斤就会进到第一梯队的小麦种子销售团队里面去。用不了几年，我们的目标是1亿斤。
豪言壮志背后：
寒冬里的硬实力
Q. 您特别有信心，才敢这么去做。
张海生：谁也没有洞见未来的能力。只是我以前在饲料的从业经历，让我看到一级、二级、三级的渠道都没了——虽然大家都认为是寒冬，但我感觉这对我们来说是多好的机会。2024年，我们在东北定了一个展位，我们就是长春展会上最靓的那个仔。我们就说一句话，“产品耐密”，客户站着就不走了，这就是客户的需求。
专家说好的产品我们是不认的，我们销售部说好的产品，农户说好的产品，才是好产品。
孙彦凯：只要是推向市场的产品，都是经历过我们辛苦付出考察过的产品。种子这个行业不像其他行业，只是为了销售而销售，我们首先考虑一点，就是说老百姓种这个产品，它会不会增加收益，然后我们销售才会放到第二位。
张进昊：首先就是对客户要真诚，做人要真实，不能说跟客户嘴上说一套，背后拜一套，实打实的就是站在客户的立场上去考虑一些问题，也是对这个农民负责。
雷军瘦了？
成功的老板做了什么
张海生：有一天我发现雷军瘦了，当时不知道什么原因，雷军吃减肥药了？因为雷军在造车的时候，他要不眠不休地跟工程师研发这些东西，这是一；第二，他把公司所有能开的车全部要开一遍，把身边朋友能借的车全部借来试驾；第三，他拿到了赛车执照。
为什么苹果、微软造车没成功？因为他们老板是在办公室里面。为什么雷军成功了？他是在一线。
员工变股东：
从泥潭到曙光
张海生：未来要让我们的员工，让我们的科研人员拿到行业最高的收入和奖金，也以此来回报他们持续不断在岗位上的付出和坚持。
2024年春天，我们进行了公司第一轮，也就是第一次利润分红股的股份架构的设计和导入——让员工从我们过去十年来持续的亏损和泥潭中看到一丝曙光；然后我们就会进行从分红股向期股的架构转变——把优秀的人才变成长期合作的小伙伴；以后会进行注册股的导入——让大家变成真正的主人，让每一个奋斗的伙伴都能成为公司的股东。
Q. 你作为一个企业管理者，选人的标准是什么？
张海生：现在的年轻人很多非常有个性，不一定非得遵守条条框框，最重要的是按时完成公司任务。在我们公司，他可以行使他能够行使的所有权利，这样也让他在工作中更好发挥自己的个性。
孙彦凯：一开车我就给小伙伴们打电话，一个一个去沟通。企业文化就是正心、正行、正能量。他们相互之间交流都是知无不言的，有什么想法立马都给你说，都互相帮助。所以我们销售团队整体业绩一直持续稳定上升。也是有一股力量，有一股劲儿，不为失败找借口，只为成功找方法。
张进昊：把小伙伴们都当成自己的兄弟，真正对他们好。每年在张总的领导下，员工都去参加关于营销等主题的学习；也会请一些行业内做得优秀的人来给我们赋能。
罗巨方：这个企业目标比较远大，格局比较大，注重文化这一块，注重学习，注重员工培训，可能每年要在这方面投入几十万，大部分人都去。
战争与和平：
夫妻创业中的冷战与成长
Q. 经营一家企业特别不容易，尤其是夫妻档，其实是有很多冲突的。你俩一般发生冲突之后如何处理？
张海生：科研和销售，我做的多一些；我爱人是我们浚县的妇联副主席，还是我们鹤壁市的人大代表，跟政府对接比较多。
我跟她的风格不一样。我为什么要得到别人的认可？我自己认为是对的就行了。
梁新枝：最长的时候我们半年没说过话，后来我就提出来，不中，我的压力太大了，必须得离婚。（笑）
张海生：年轻的时候我就会“离家出走”，不是真正意义上的离家出走，因为年轻的时候一直在外面做业务，不开心时就出去一段时间。也是自己这些年持续不断的学习，增加了管理的经验和知识，变得更加成熟和稳健，包括企业多年经历的踩雷也好，赔钱也好，可能跟自己的性格也有很大的关系。要想改变别人的都是疯子，向内求才能真正地解决问题。基本上最近我老婆脸上的笑容也更加多了。
梁新枝：我说，张海生，真正的活是你干的，但是荣誉都落到我头上了。
未来十年：
转基因进程里的渠道洗牌
张海生：中国种业现在渠道还是分层级的，可能未来再过十年，渠道会不断进行扁平化，单打独斗就会受到很大的市场的冲击。其实渠道什么时间能够完成转化，取决于国家的一些管理和引导。再加上预计可能2025年转基因要再放开一些省份，如果按照这个形势，行业洗牌可能就会更快一些。未来转基因产品想要做得好，还得需要有一定研发实力的企业，中小企业可能就会面临着淘汰出局的问题。时间有可能就是5-10年。
逆势而上的不是运气，是宁可亏钱也要守住的良心，是数十年年蹲在地里的“偏执”，是把员工变成合伙人的狠劲。
正如全球智慧农业浪潮中，技术与产业链的融合正重塑行业格局，他们的故事或许正是中国农业破局的一个缩影——在寒冬里播种希望的人，终将活成春天。